OPERAZIONI A PREMIO

Operazioni a premio: specifiche

La grande differenza rispetto ai concorsi a premio è la mancanza di certezza sul valore del montepremi: una volta iniziata l’attività promozionale non è più possibile interrompere l’erogazione dei premi in palio se non fino al naturale termine inizialmente stabilito. Questo aspetto non va comunque visto come negativo: le operazioni a premio restano attività promozionali molto valide poiché hanno solitamente più seguito, in quanto promettono un premio a tutti e non solo ad alcuni fortunati.

Quello che è da tenere presente è l’importanza di fare le giuste valutazioni preventive sulla tipologia e sul valore dei premi, in correlazione al prodotto o servizio che si vuole promuovere, mantenendo sempre e comunque un controllo sulla marginalità per far sì che resti un’attività promozionale di grande successo.

Nelle operazioni a premio gioca pertanto un ruolo fondamentale il promotore, ovvero colui che, con il nostro supporto, dovrà analizzare i dati a disposizione per fare una previsione dell’andamento dell’attività promozionale, stabilendo in modo approssimativo un budget per l’attività che si vuole implementare.

Ad esempio, nel caso di un’operazione a premi che ha come obiettivo l’incremento dei fatturati della forza vendita del promotore, si andranno ad analizzare i fatturati degli anni precedenti per poter fare delle previsioni e stimare un budget quanto più verosimile per l’attività promozionale richiesta.

Tipologie e adempimenti

Le operazioni a premio possono essere di due tipi:

• contestuali, nel caso in cui il premio viene consegnato al partecipante contestualmente al completamento dell’atto di acquisto richiesto;
• non contestuali, se il premio viene consegnato in un secondo momento, successivamente rispetto all’atto di acquisto.

Un’ulteriore suddivisione nelle operazioni a premio si ha quando si individuano i soggetti a cui sono rivolte. A seconda che siano i consumatori finali oppure il trade (come rivenditori, agenti, …), le procedure di attivazione e gli adempimenti fiscali vanno adeguate e differenziate in base al soggetto.